Коммерческий директор

Обеспечение выполнения планов продаж регионального подразделения (РК);
• Анализ рыночной конъюнктуры, конкурентной активности, сбытовой и ценовой политики, потребностей Клиентов, составление сводных аналитических отчетов и справок;
• Проведение переговоров с Клиентами, презентаций продукции, заключение договоров, в том числе выездные переговоры (командировки) в других городах РК;
• Принятие решений об условиях сотрудничества, предоставлении скидок, отсрочек, сроках поставки и т.д.;
• Претензионная работа с Клиентами (брак/недостача/возврат продукции);
• Анализ и контроль платежей, дебиторской и кредиторской задолженности;
• Контроль работы сотрудников коммерческого блока, финансовый и полевой аудит;
• Расчет заработной платы, бонусов и штрафов сотрудников коммерческого блока;
• Поиск, подбор, обучение персонала (менеджеры по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, операторов по работе заказами, мерчендайзеров);
• Представление интересов Компании на отраслевых выставках, форумах, иных мероприятиях.

• Разработка и обеспечение выполнения месячного/квартального/годового планов продаж регионального подразделения;
• Разработка и обеспечение выполнения плана развития и плана маркетинга;
• Анализ рыночной конъюнктуры, конкурентной активности, сбытовой и ценовой политики, потребностей Клиентов, составление сводных аналитических отчетов и справок;
• Проведение переговоров с Клиентами, презентаций продукции, заключение договоров, в том числе выездные переговоры (командировки) в других городах РК;
• Принятие решений об условиях сотрудничества, предоставлении скидок, отсрочек, сроках поставки и т.д.;
• Претензионная работа с Клиентами (брак/недостача/возврат продукции);
• Экономическое планирование: составление бюджета по административным расходам, бюджета логистической и торговой деятельности;
• Анализ и контроль платежей, дебиторской и кредиторской задолженности;
• Контроль работы сотрудников коммерческого блока, финансовый и полевой аудит;
• Расчет заработной платы, бонусов и штрафов сотрудников коммерческого блока;
• Поиск, подбор, обучение персонала (менеджеры по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, операторов по работе заказами, мерчендайзеров);
• Представление интересов Компании на отраслевых выставках, форумах, иных мероприятиях.

Расчет себестоимости поставляемой продукции, мониторинг цен, маркетинговые исследования, составление договоров, консолидирование грузов, 1С8.8.